Если вы хотите сделать email-маркетинг эффективнее, стоит уделить внимание баннеру для рассылки. Привлекательное начало письма может зацепить подписчиков и подтолкнуть к покупке. Подготовили для вас советы и крутые примеры.
Что такое баннер для email-рассылки
Баннер для email-рассылки — это графический элемент, расположенный обычно в начале письма. Он может состоять из фото или иллюстрации, логотипа бренда, рекламного сообщения или анонса события, призыва к действию — в разных комбинациях. Вот пример баннера из рассылки лайфстайл-бренда женской одежды Concept Club.
Основная цель баннера — привлечь внимание подписчиков и побудить их к действию. Красивая картинка и текст вызывают желание прочесть письмо до конца. Также баннер может содержать кнопку с CTA, которая направляет пользователя на страницу продукта или стимулирует выполнить другое целевое действие, увеличивая шансы на конверсию.
Прежде чем перейти к советам о том, как сделать баннер для email-рассылки, обсудим несколько их преимуществ:
- Визуальная привлекательность. Баннер добавляет письму визуальной привлекательности, помогает расставить акценты, привлечь внимание подписчиков, вызвать эмоции.
- Соответствие брендингу. Баннер дает возможность подчеркнуть индивидуальность бренда с помощью логотипа, фирменных цветов и общих элементов дизайна. Все это работает на доверие и узнаваемость.
- Показатель кликов (CTR). Привлекательное предложение и кнопка с четким призывом побуждают пользователей к действию. Больше кликов — больше трафика на сайт и конверсий.
- Дополнительная информация. На изображении можно разместить текст, чтобы дополнить основное сообщение. Например, отзыв на товар или место проведения мероприятия.
В зависимости от целей рассылки баннер можно делать под определенную маркетинговую активность — либо просто оставить стандартным элементом в шаблоне письма. Давайте посмотрим, как он может выглядеть и какие задачи решает.
Эффективные баннеры — какие они
Технически баннерами для email-рассылки называют не только элементы в верхней части письма. Они могут быть расположены и в теле, и в подвале после текста. И если баннеры внутри письма выполняют ту же функцию — привлекают внимание и подталкивают подписчиков к целевому действию, то в футере их, как правило, располагают над страницей отписки и используют для других целей. Например, оставляют там ссылки на соцсети или другие детали, не относящиеся к основной теме письма.
Посмотрите, например, на рассылку «ЛитРес». Письмо начинается с текстовой части, после расположен баннер, за которым идет подборка книг. Но первое, что обращает на себя внимание — это баннер.
Дальше — практические советы о том, как создавать баннеры для email-рассылки.
Используйте шаблон
Чтобы каждый раз не привлекать к созданию рассылки дизайнеров и верстальщиков, удобно использовать готовый макет. Сначала вы определяете, что и где должно находиться в письме, создаете шаблон — а затем с рассылкой может справиться один-единственный маркетолог.
Например, в блочном редакторе REES46 можно создавать собственные шаблоны целых писем, либо отдельных блоков — в том числе тех же баннеров — и собирать из них разные рассылки.
Текст — краткий и по существу
Баннер должен привлекать внимание и доносить основную мысль до подписчика. Когда на нем винегрет из букв, чисел и дисклеймеров, это раздражает. Люди каждый день получают письма от компаний. Вспомните, почему вы отписываетесь от рассылок брендов. Как правило, все сводится к следующим причинам: сообщений слишком много, в них мало пользы, либо они слишком сложные для восприятия.
Сравним два баннера из рассылок «Ленты» и «ЛитРеса». Они оба информируют об акциях. Смотрим первый. Все условия находятся на баннере. Затем та же информация дублируется в тексте письма, только более подробно.
Второй баннер — акция с промокодом на скидку от «ЛитРес». Короткий посыл, промокод, сроки проведения и иллюстрация. Текста меньше, подробности дальше в письме, и в целом этот вариант легче для восприятия.
Привлекательное изображение
Что выбирать — иллюстрации, фото продуктов или коллажи — зависит от фирменного стиля бренда. Как показывает практика, все это может выглядеть привлекательно, заставлять подписчиков внимательно изучать содержимое письма — и переходить на сайт. Примеры с иллюстрацией мы видели в предыдущем пункте.
Посмотрим, как и что используют другие бренды.
Иллюстрация. Красивые изображения на баннерах привлекают внимание. Используйте их на баннерах и повышайте узнаваемость.
Фото селебрити. Компания Skill Cup продает мини-курсы, а большая часть их рассылок — полезные рекомендации из серии «что посмотреть». Или, как в примере ниже, подборки от специалистов. Важный момент — выбирайте «лицо» баннера в зависимости от его интересов и специализации.
Фокус на продукт. У компании Carely несколько брендов косметики. Объединяют их помимо производства красочные баннеры, которые показывают товар лицом. Это могут быть коллажи с яркой подложкой или более спокойные варианты. Но в центре внимания всегда продукт.
Фото для фона. Баннеры из рассылок авиакомпании S7 всегда простые, но в то же время впечатляющие. Они связаны с темой письма — как правило, это путешествия в красивые места, а фото — даже стоковые — качественные. Плюс краткий четкий текст и контраст с фоном.
Интересные детали. Иногда кажется, что Tanuki присылают письма по любому поводу. Однако в случае, когда другая компания обошлась бы без баннера вообще, бренд добавляет необычную деталь — и письмо запоминается. Обратите внимание на простой дизайн. Самый сложный элемент здесь — кусок пиццы, который «стекает» на текст письма.
Отдельно о фото
Бывают рассылки, в которых в качестве баннера используют только фотографию — без текста. Такой подход тоже имеет право на существование. Фото при этом должно быть хорошего качества, не стоковое и, желательно, с вашим продуктом — сделанное фотографом и обработанное дизайнером. Посмотрим на примеры.
Это пример того, как не надо делать. Рассылка от сети отелей с темой «Куда поехать на весенние каникулы?». Дальше в письме — ни слова о теннисных кортах.
Если использовать «просто фото», то как локальный бренд BLCV. Подписчики получают рассылку с темой «Новые футболки», открывают — а тут сразу одна из моделей.
Еще один удачный пример — рассылка от эклерной «Клер». Коллаж из двух фото, минимум текста, call to action со ссылкой на сайт — и все.
Убедительный призыв к действию
Речь о кнопке CTA на самом баннере или прямо под ним. Например, ваши постоянные покупатели могут не дочитывать письмо до конца, а сразу захотят перейти на сайт и посмотреть новую коллекцию. Тут стоит оговориться, что картинка с кнопкой может не загрузиться. На этот случай стоит добавить ссылку в текст и вставить еще одну кнопку в конце письма (особенно если это лонгрид).
Регулярная рассылка от «Ашана». Каждую неделю в магазинах появляются новые товары со скидками. Чтобы не листать все письмо, подписчики могут перейти в каталог, кликнув по кнопке на баннере.
Видно, что баннеры «Читай-города» собираются по одному шаблону. В том числе есть кнопка с призывом к действию.
И напоследок. Тестируйте
Невозможно сделать баннер или шаблон для него раз и навсегда, нужно постоянно пробовать новое. Примеры, которые мы сегодня рассмотрели, — не строгое руководство к действию, а рекомендации и идеи для вдохновения. Может, вы захотите создать анимированный баннер? Стоит попробовать.
Используйте A/B-тестирование, чтобы экспериментировать с разным дизайном, макетами, цветами и призывами к действию. Анализируйте данные, делайте выводы из результатов и улучшайте баннеры для email-рассылки, чтобы заинтересовать подписчиков и увеличить конверсию.
С продуктами REES46 вы сможете создавать баннеры в простом блочном редакторе и тестировать их. А если понадобится помощь специалиста, можно заказать маркетинг под ключ.
