Push-уведомления как инструмент продаж

Один из популярных способов ретаргетинга — рекламная рассылка. Однако заваливая пользователя однообразными «уникальными предложениями» по всем возможным каналам, вы добьетесь только его раздражения. Поэтому для каждого канала — свое сообщение и свой способ подачи. Сегодня подробнее о таком относительно новом для российского рынка канале, как push-уведомления.

Общая задача любого вида рекламной рассылки — доставить пользователю сообщение и вернуть его на сайт за покупкой (или другим целевым действием).

Какие есть преимущества и барьеры у каждого?

Рассылки по электронной почте

Ключевое преимущество — письмо можно сверстать как угодно эффектно, добавить в него ссылки, картинки и видео, в общем, существенно улучшить даже ничего не выдающееся письмо.

Но у классических email-рассылок есть один гигантский недостаток: электронную почту вовремя читают далеко не все. Например, по статистике Pingdom, пользователи считают 61% всех входящих сообщений «неважными».

В почтовом ящике Julie Ask, аналитика из Forrester Research, больше 20 тысяч непрочитанных писем. Да, часть людей не умеет или не любит работать с почтой. А простой обыватель открывает ее исключительно для восстановления пароля к любимому сайту.

Таким образом, может получиться, что ваше предложение о горящем туре или ночи суперскидок адресат увидит через пару-тройку дней, а то и через неделю. А, может, просто отправит в корзину не читая.

Кроме того, у почты как канала есть еще один минус — это спам-фильтр. В него можно угодить автоматически.

Рассылки по SMS

Главный плюс смс-канала — сообщения прочитают с очень большой вероятностью и сделают это в короткие сроки. Почему? Sms воспринимается как что-то более личное, важное, на что нужно быстро отреагировать. Казалось бы, такая дружеская коммуникация хороша для бренда, но одновременно она играет против бизнеса.

Минус sms-рассылки: откровенное вторжение в личное пространство клиента. Если быть слишком настойчивым, можно попасть в черный список и навсегда испортить отношения с клиентом.

Еще недостаток: сообщение нужно донести в сверхсжатой форме, а максимум, что вы можете поместить полезного в sms-ку — это ссылку на сайт.

Рассылки через мессенджеры

WhatsApp, Viber, Telegram — оставьте свой телефонный номер по неосторожности и получите рассылки в любимые мессенджеры. Недостаток примерно такой же, как и у sms — реклама пробирается в зону личного комфорта. Пользователь вынужден отвлечься на оповещение о новом входящем, разблокировать экран, прочитать, удалить — все это заставляет его понервничать.

Плюсы аналогичные sms, а еще можно добавить «эффект неожиданности» — когда реклама приходит пользователю в нестандартной форме или по непривычному каналу, это заставляет обращать на нее больше внимания. Такой эффект справедлив и для следующего канала.

Ретаргетинг через push-уведомления

Всплывающие оповещения на экране смартфона, которые рассылают установленные приложения. Они меньше раздражают, за ними не нужно «подчищать» почтовый ящик, но и у них есть два серьезных барьера — приложение нужно установить, а bluetooth — включить. И, конечно же, как и любой другой рекламный канал, push-уведомления можно отключить вручную: в настройках оповещений для конкретного приложения.

Если структурировать все плюсы и минусы каждого канала, то можно составить такую таблицу:

Мы обещали, что статья будет больше о push-уведомлениях как о перспективном рекламном канале. Поэтому о нем подробнее.

Возможности push-рекламы

У пуш-уведомлений как рекламного канала есть две главные возможности: использование данных пользователя и привязка к его текущей геолокации.

Данные пользователя (или virtual profile, виртуальный профиль) — это его пол, имя, возраст, история покупок, размеры одежды, предпочтения, вкусы в смежных областях. Иными словами все то, что позволяет сделать из безликого рекламного сообщения по принципу «одно на всех» сообщение более персональное. А персональное — значит, способное заинтересовать.

Использование текущей геопозиции для доставки более релевантных рекламных сообщений — это вторая особенность push-канала. Правда, для того, чтобы запустить этот механизм, нужны биконы — небольшие «bluetooth-маячки» с низким потреблением энергии. И, само собой, у магазина должно быть собственное приложение, которое пользователь уже установил в свой смартфон.

Чтобы было нагляднее, чем ретаргетинг по обычному каналу отличается от push-канала:

1 — ретаргетинг без персонализации по SMS; 2 — ретаргетинг с персонализацией и использованием big data; 3 — ретаргетинг с ibeacon-персонализаций и virtual profile.

На какое рекламное сообщение лично вы бы с большей вероятностью «клюнули»?

Контент и подход. Остальное детали

Но сколько ни ругай одни каналы и говори о преимуществах других, они остаются всего лишь каналами. Главное — это три вещи:

Объективная привлекательность рекламного предложения.

1. Язык, которым написано рекламное сообщение.
2. Частота, с которой реклама докучает пользователю. Все-таки она всегда была раздражителем.

У мобильных пользователей есть вентиль от этого канала: в один прекрасный момент они просто могут запретить уведомления. Однако, здесь все не так драматично: исследование Forrester говорит о том, что большая часть пользователей относится к блокировке пушей избирательно: отключая только самые раздражающие или бесполезные.

А еще стоит помнить, что ваш push-канал может использоваться не только для рекламы. К примеру, официальное приложение группы Rolling Stones отправило поклонникам вот такую милую напоминалку. С днём рождения, Кит Ричардс!

А Burton вместо бесконечных спецпредложений досок и экипировки отправил сноубордистам полезную информацию — рассказал, где выпал свежий снег.

Частота рассылки — тоже немаловажный фактор. Здесь работает принцип «реже — лучше». Например, Walmart делает push-рассылки 1 раз в месяц.

В общем, не раздражайте, рекомендуйте полезное, предлагайте персонализированную рекламу — истины, о которых только ленивый не говорил.

Если заинтересовала тема оффлайн-персонализации — держите пару полезных ссылок.